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在销售营销套餐的过程中,特别注意这4点!
点击数:5369更新时间:2021-07-20 10:29
 
第一个注意点——

最重要的!在营销套餐的时候,价格不可以再改!必须定死在套餐价上,不可以有任何调整!身为销售人员,必须按公司的套餐价销售,不可以单独定价!

这样能避免因销售定价不一导致后期客户投诉,差评,给企业和公司形象造成不必要的损失。

第二个注意点——

每个营销套餐尽量都要有一套销售思路及话术可以对应,这样才可以将成交率做到极致!

第三个注意点——

销售过程中需要对套餐中的服务项目、服务内容和服务数量等细节的讲解非常熟练,需要做销售演练通关。大概内容就是:管理者扮演客户,销售人员拿着套餐单张或套餐表来做销售。

最后,只有思路清晰、讲解专业、用词准确、销售动力明确的销售人员,才算成绩合格。

第四个注意点——

营销套餐在销售的过程中,可能会涉及到市场造势,如果有的话,则需要全员参与造势,严格要求相关人员必须参与。


总结:

套餐销售是一种营销模型。
很多公司追求的是“如何让人卖的更好”,而套餐追求的是“如何通过策划,让产品变得更好卖”,一种是提升动销力,一种是提升静销力。这两者是不冲突的,而且是相辅相成可以互补的。

未来,网络公司想生存,想发展,需要两手抓,两手都要硬!
 
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